Формируем желание.

На этом этапе мы формируем у аудитории потребность владения, приобретения. Важно тонко взаимодействовать с аудиторией. И для успешных продаж предложить ей действительно то, что нужно. А для этого необходимо хорошо знать потребности, вкусы и задачи, стоящие перед вашей аудиторией.

Пример: вы изготавливаете на заказ вкуснейшие торты. И уже провели в аккаунте опрос, благодаря которому выяснили, что большинству ваших подписчиков нравится начинка тирамису, значит в продающем посте мы предлагаем или описываем торт именно с этой начинкой.

Какие виды продающего контента мы используем?
- демонстрация
- анонсы
- предложения
- истории "до" и "после"
- отзывы

Идеи для постов:
- хороший отзыв и фотография счастливого обладателя продукта/оказанной услуги
- история человека, который решил проблему с помощью вашего продукта/услуги
- анонсы вашей новинки
- демонстрация всех выгод и преимуществ вашего продукта/услуги

Что важно помнить при написании поста, формирующего желание купить?
На этом этапе мы ещё не продаём, никаких цен не выкладываем, купить не предлагаем. В директ могут приходить запросы на цены, отвечаем на них там.

Какая цель на этом этапе?
Пробудить желание купить, приобрести, написать в директ или в комментарий под постом.

Поэтому допускаются провокационные вопросы:
- хотите так же?
- желаете получить?
- мечтаете быть как ___?
- любите ___?

Задание.
Напишите и выложите у себя в аккаунте пост вызывающий желание приобретения.